公司需用命《深圳证券营业所上市公司自律拘押指引第3号——行业音信披露》中的“零售业”的披露恳求

　　公司以控股子公司易佰收集为载体，依托中邦优质供应链资源、以市集需求为导向，发展跨境出口电商生意，首要通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等级三方平台，将家居园艺、工业及贸易用品、汽车摩托车配件、壮健美容、3C电子产物、户外运动等品类的高性价比中邦制作商品发卖给境外终端消费者。公司承袭“让物美价廉的中邦商品走向全天下”的工作，基于互联网思想、模块化拘束和大数据本领举行上下逛资源整合，处置众品类、众供应商、众平台、众货仓、众物流、众邦度、众言语的繁复合连，链接邦内供应商和海外消费者，供给优质跨境营业处置计划，打制中邦跨境电商科技品牌型企业。

　　跟着音信本领的起色和互联网根底举措的不息美满，环球生意的数字化转型正正在加快促进。环球生意向数字化转型促使代价链上的商户及企业从跨境线下生意向跨境电商转型，环球跨境电商行业营业总额不息拉长。中商物业咨议院颁发的《2022-2027年中邦跨境电商行业起色趋向与投资历局咨议呈文》显示，2022年环球跨境电商的行业营业总额为2.4万亿美元，同比拉长14.29%，2023年营业总额约为2.8万亿美元。电商零售正在环球零售市集中的分泌率逐渐擢升，部门海外邦度和区域的电商零售市集正在市集界限和占比等方面均达成了较疾拉长。凭据 eMarketer数据统计，环球电商分泌率自 2017年的10.4%擢升至2023年的19.5%。2019年至2023年，环球跨境电商行业分泌率从5.2%拉长至8.0%。凭据天下银行和 IWS通告的数据，2023年，环球活泼互联网行业用户总数将抢先53亿，占环球人丁的65.4%。此中,中邦互联网用户数目最众，为10.5亿，其次是印度，为7.29亿，美邦为3.11亿。

　　零售业是最早被互联网兴盛所打倒的行业之一。跟着科技的不息提高、互联网普及率擢升、第三方付出东西进一步成熟、电商基筑具体恶果擢升、跨境物流等配套办事日益美满促使线上化连接分泌，环球电商零售额不息拉长。据SN跨境营销统计，环球电商发卖额曾经亲密6万亿美元，占环球完全零售额的19.5%。

　　2023年，我邦货色生意进出口好于预期，达成了促稳提质目的。各地各部分正在促使外贸稳界限优构造、督促民营经济起色强大、加疾外里贸一体化起色等方面，拿出了极少硬招实招。海合也就优化营商境遇、促使加工生意连接高质料起色等，采纳了不少有针对性的详细援手法子。百般计谋落地生效，盈利连接开释，稳住了外贸根基盘，激励了新动能。据海合数据统计，2023年我邦进出口总值41.76万亿元公民币，同比拉长0.2%。此中，出口 23.77万亿元，拉长0.6%，货色生意进出口好于预期，达成促稳提质。据商务部数据显示，2023年，中邦跨境电商进出口总额为2.38万亿元，同比拉长15.6%。此中，出口1.83万亿元，同比拉长19.6%，跨境电商已成为我海外贸界限一大亮点。

　　近年来邦度各部分连接同意和美满跨境电商计谋和标准，赋能跨境电商行业壮健起色。正在计谋的领导和援手下，中邦跨境电商迎来了敏捷起色，正逐渐达成物业转型升级并连接打破。正在税收层面，邦度出台方便跨境出口电商退换货的合税计谋等；正在物流层面，邦度援手企业加疾海外仓组织，美满企业出口的运输渠道等；正在营销层面，邦度胀吹出口企业借助数字化本领发展海外营销实行；正在拘押层面，我邦将正在宇宙海合复制实行拘押试点等；正在结算层面，邦度胀吹轧差结算以裁汰卖家资金占用本钱等。陪伴利好计谋连接颁发，我邦跨境电商行业希望步入敏捷起色期。

　　2023年1月6日，商务部、中邦公民银行共同印发《合于进一步援手外经贸企业增加公民币跨境行使督促生意投资方便化的知照》（商财函〔2023〕1号），充塞领悟跨境公民币生意办事实体经济、督促生意投资方便化的主动影响，实时摸排和对接行业企业需求，纠合本地现实采纳针对性措施，为公民币跨境行使创设优越境遇。

　　2023年 1月 30日，财务部、海合总署、税务总局共同颁发《合于跨境电子商务出口退运商品税收计谋的通告》（财务部 海合总署 税务总局通告2023年第4号），低落跨境电商企业出口退运本钱，主动援手外贸新业态起色。适当条目的退运商品可免征进口合税和进口合键增值税、消费税；出口时已征收的出口合税准予退还，出口时已征收的增值税、消费税参照内销货色产生退货相合税收规章实施，企业已处分的出口退税应举行补缴。规章自出口之日起6个月内因滞销、退货退运进境的商品免征进口合税和进口合键增值税、消费税。

　　2023年 4月 25日，邦务院办公厅颁发《邦务院办公厅合于促使外贸稳界限优构造的私睹（〔2023〕10号）》，从加强生意督促拓展市集，安宁和增加核心产物进出口界限，加大财务金融援手力度，加疾对外生意立异起色，优化外贸起色境遇等方面作出作事摆布。越发正在促使跨境电商起色方面，提出援手外贸企业通过跨境电商等新业态新形式拓展发卖渠道、造就自立品牌。胀吹各地方纠合物业和禀赋上风，立异制造跨境电商归纳试验区，主动起色“跨境电商+物业带”形式，动员跨境电商企业对企业出口。

　　2023年 4月 26日，海合总署颁发了《合于〈中华公民共和邦政府和尼加拉瓜共和邦政府合于自正在生意协定早期得益的摆布〉项下进出口货色原产地拘束手腕的通告》（2023年第41号）。

　　2023年 12月 4日，邦度外汇拘束局颁发《合于进一步深化变更督促跨境生意投资方便化的知照》（汇发〔2023〕28号）。促进生意外汇出入方便化：优化市集采购生意外汇拘束；放宽加工生意出入轧差净额结算；美满委托代办项下跨境生意资金收付；方便境内机构筹备性租赁生意外汇资金结算。增加资金项目方便化计谋：宇宙实行跨境融资方便化试点计谋；放宽境外直接投资（ODI）前期用度界限限定；方便外商投资企业（FDI）境内再投资项下股权让渡资金和境外上市召募资金付出行使。优化资金项目外汇拘束：美满资金项目收入行使负面清单拘束；勾销外债账户异地开立批准。

　　2023年 12月 4日，邦度外汇拘束局颁发《合于增加跨境生意投资高秤谌绽放试点的知照》（汇发〔2023〕30号），邦度外汇拘束局决断正在上海市、江苏省、广东省（含深圳市）、北京市、浙江省（含宁波市）、海南省全域增加实践跨境生意投资高秤谌绽放计谋试点，方便更众筹备主体合规处分跨境生意投资生意，以高秤谌绽放督促高质料起色。进一步方便往往项目外汇资金收付；援手银行优化新型邦际生意结算；增加生意出入轧差净额结算边界；货色生意超刻日等独特退汇免于备案；优化办事生意项下代垫或分摊生意拘束；外商投资企业境内再投资免予备案；融资租赁母子公司共享外债额度；部门资金项目外汇备案由银行直接手理。

　　2023年 12月11日，邦务院办公厅颁发《合于加疾外里生意一体化起色的若干法子》（〔2023〕42号），造就外里贸调解起色物业集群。正在核心界限造就强大一批外里贸调解起色物业集群。促使贸易科技立异中央制造，督促互联网、大数据、人工智能和外里贸干系物业深度调解。督促“跨境电商+物业带”形式起色，动员更众守旧物业组团出海。与2023年1月30日印发的财务部、海合总署、税务总局通告2023年第4号比拟，《通告》将企业正在跨境电子商务海合拘押代码项下申报出口的刻日，由历来的2024年1月29日伸长至2025年12月31日。上述刻日的伸长，有利于充塞发扬计谋效应，进一步安宁企业预期，促使外贸新业态加疾起色。

　　2023年12月 27日，商务部等10部分共同印发《合于擢升加工生意起色秤谌的私睹》（商贸发〔2023〕308号），这是继2016年《邦务院合于督促加工生意立异起色的若干私睹》（邦发〔2016〕4号）后，合于加工生意起色的又一份紧张指点性计谋文献。一是正在胀吹发展高附加值产物加工生意方面，提出援手优秀制作业和策略性新兴物业加工生意起色，胀吹加工生意企业用足用好研发用度税前加计扣除优惠计谋等1项法子。二是正在督促保税维修生意起色方面，提出督促归纳保税区和自贸试验区保税维修生意起色、促进其他区域保税维修试点等2项法子。三是正在领导援手梯度移动方面，提出强化梯度移动载体制造、美满加工生意梯度移动对接互助机制、加大对疆域界区援手力度等3项法子。四是正在强化财税金融援手方面，提出兼顾用好外经贸起色专项资金等现有资金渠道，落实相合税收优惠计谋；加大对加工生意企业信贷援手和出口信用保障援手力度，更好餍足企业汇率避险和跨境公民币结算需求等 2项法子。五是正在加强因素保险方面，提出加强交通物流与用能保险、餍足众目标用人需求等2项法子。六是正在优化加工生意拘束与办事方面，提出援手拓展邦内市集，促进外里贸一体化；合时调减加工生意禁止类商品目次，进一步优化干系法子，立异海合拘押机制等2项法子。

　　2023年，我邦对拉美、非洲分离进出口3.44万亿元和1.98万亿元，分离拉长6.8%和7.1%。第四序度对欧盟、美邦进出口回暖，整年分离进出口5.51万亿元、4.67万亿元。

　　据预测，2023年到2026年，拉美将是环球拉长最疾的电商市集，目前互联网分泌率达85%，电商分泌率抵达66%。据Insider Intelligence颁发的《2023年拉丁美洲电子商务预测》呈文，2023年拉美区域的电商发卖额将比2022年拉长14.3%。凭据PCMI的数据，2023年拉美电商生意额估计将抵达5,090亿美元，到2026年，这一数字将拉长近一倍，抵达9,230亿美元。

　　我邦跨境电商出口主意地邦度首要为美邦和英邦等荣华邦度，此中美邦和英邦分离占到 34.3%和6.5%。这些市集具有消费者体量较大、网购普及率高、电商分泌率高、根底举措较为完好等特性，是以易造成较大的跨境出口生意界限。

　　Amazon行动环球第一大跨境电商平台，依据着其巨大的流量根底，成为无数出海商家的首选的电商平台。自2012年Amazon绽放中邦商家注册，中邦的商品和卖家依据高性价比的产物、领先的供应链上风，逐步攻陷Amazon平台中卖家的主导职位。企查查数据显示，截至2023年12月18日，我邦共有3.3万余家跨境电商干系企业。2023年，我邦跨境电商干系企业新注册量一连呈上升趋向。2023年前11月，我邦新增跨境电商干系企业达5,372家，同比拉长了34.94%，已超2022年整年新增企业数目。

　　Amazon_2023财年第四序度及整年财报亮点频现，揭示出强劲的拉长势头。Amazon财报显示，2023年整年，Amazon达成营收为5,747.85亿美元，同比拉长11.83%，抢先此前华尔街理会师预期的1,660亿美元，达成了空前未有的井喷式拉长；净利润达 304.25亿美元，告捷达成扭亏为盈。预测来日，Amazon估计2024年第一季度净发卖额将正在1,380亿至11,435亿美元之间，同比拉长7%到12%。该公司还估计，2024年第一季度买卖利润估计将正在80亿美元至120亿美元之间，而2023年同期为27亿美元。

　　自2012年Amazon绽放中邦商家注册，中邦的商品和卖家依据高性价比的产物、领先的供应链上风，逐步攻陷Amazon平台中卖家的主导职位。凭据 eCommerceDB颁发的《Amazon卖家：市集洞察、GMV数据和抢手》呈文，中邦卖家正在Amazon上的份额占比逐年攀升，GMV也闪现出强劲的拉长态势。凭据AMZ123考察，2023年，近五成卖家主营平台为Amazon，其次是AliExpress、Temu等邦内跨境电商出海平台。凭据Mar-ketplace Pulse的数据，截至2023年12月，Amazon上48.72%的顶级第三方卖家都位于中邦。Amazon环球站点发卖额抢先100万美金的中邦卖家数目，同比拉长抢先25%；发卖额抢先1,000万美金的中邦卖家数目，同比拉长亲密30%。超三成卖家正在Prime Day的发卖情况呈现最佳，正在黑五和网一发卖情况呈现最佳的卖家分离占比27.97%和20.31%，尚有18.39%的卖家正在秋季会员日发卖数据最好。

　　2023年，环球经济弱势下行，环球物业链、供应链展示区域化、本土化、近岸化等趋向，商品生意量增速不足预期。正在此后台下，集装箱运输需求疲软，环球集装箱运输市集海运量达2亿标箱，同比上涨0.4%。分航路来看，亚欧航路及南北航路海运量复兴拉长，增速分离抵达5.4%、2.8%；升平洋航路、大西洋航路及区域内航路海运量均有所下滑，跌幅分离为 2.7%、8.6%及1.4%。此中，南北航路及区域内航路年运量秤谌。从供应端来看，大宗新船交付，连接袭击市集根基面。2023年，环球集装箱船队总运力界限达 2,782.9万标箱，同比拉长 8%，运力增速重回高位。此中，新船交付量抢先221.3万标箱，同比拉长117.9%，抵达近年来顶峰。各船型中，3,000—7,499标箱船舶交付量明显拉长，增幅达 623.6%。跟着环球供应链压力的缓解，集装箱船队运能连接开释，各航路有用运力振动上涨。为应对大宗新船交付袭击，班轮公司采纳加强闲置运力、停航、减速航行等运力担任法子，供应过剩的环境改革有限。

　　受供需根基面转弱影响，2023年集装箱海运运价连接调解行情，具体振动下滑，岁终有所回升。上海航运营业所颁发的中邦出口集装箱运价指数（CCFI）年度均值为937.29，同比大幅下跌66.4%，但较 2019年均值上涨 13.8%。分航路来看，首要航路即期运价均闪现回调趋向，除日本航路外，航路即期运价（SCFI）跌幅均超50%，集体高于2019年运价秤谌。

　　眼前我邦汇率调控计谋东西裕如，外汇储藏界限一连稳居环球第一，也将对公民币汇率连结安宁造成支持。2023年，公民币汇率正在合理平衡秤谌上连结根基安宁，正在环球首要钱银中呈现相对保守，发扬了宏观经济和邦际出入自愿安宁器性能。中邦公民银行颁发的 2023年第四序度中邦钱银计谋实施呈文显示，2023岁终，中海外汇营业中央公民币汇率指数报97.42，较6月末升值0.7%，较2022岁终贬值1.3%。2023岁终，公民币对美元、欧元、英镑、日元汇率中央价分离较6月末升值2%、0.2%、1.1%和贬值 0.2%。商酌到中美经济拉长前景、利率与汇率的相对转变，2024年中邦的跨境资金滚动情况也许较2023年清楚转移，短期资金外流压力希望明显放缓，不排出下半年短期资金从头净流入的也许性。2023年跨境公民币生意连结拉长，出入根基平均。

　　公司以全资子公司易佰收集为载体，依托中邦优质供应链资源、以市集需求为导向，发展跨境出口电商生意，首要通过 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等级三方平台，将高性价比的中邦制作商品发卖给境外终端消费者。公司承袭“让物美价廉的中邦商品走向全天下”的工作，基于互联网思想、模块化拘束和大数据本领举行上下逛资源整合，处置众品类、众供应商、众平台、众货仓、众物流、众邦度、众言语的繁复合连，链接邦内供应商和海外消费者，供给优质跨境营业处置计划，打制中邦跨境电商科技品牌型企业。

　　公司依托本身正在跨境电商行业十余年的积攒，以消费者为中央，市集需求为出发点，筑造起了巨大的产物库，通过Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等级三方平台将中邦制作的高性价比商品销往环球，产物品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、工业及贸易用品、壮健美容、3C电子产物、户外运动等。呈文期内，公司泛品生意正在售产物SKU约104万款，发卖客单价约为107元。

　　泛品生意永远坚决数据化运营、体系化操作，产物从开拓、采购到发卖，各个合键均凭借数据做出计划、体系辅助操作，达成低本钱和高恶果运作相纠合，最终将具备价值角逐力的产物展现给海外终端消费者，突显公司泛品生意的角逐上风。

　　精品生意是区别于泛品生意的一种跨境电商生意形式，差别于泛品生意的“泛而全”，精品生意以“精而美”为主。公司精品生意团队独立运营，以Amazon平台为首要发卖平台，同步寻觅WalMart、Tik Tok等平台。呈文期内，精品生意逐渐走向成熟，造成以产物品格打制品牌、以品牌动员产物客单及销量的良性轮回。精品生意正在已造成洁净电器、家电、宠物用品、灯具四大产物线的根底上，核心打制上风品类。相看待泛品生意，精品生意SKU数目较少，发卖客单价较高。呈文期内，公司精品生意正在售SKU数目约636个，发卖客单价约为380元。公司精品生意团队将品牌化产物和细腻化运营有用纠合，连接寻觅海外新兴电商平台和热门产物品类，起色新的功绩拉长点。

　　公司承袭绽放互助、联袂共进、互惠共赢的起色精神，依托本身足够的供应链资源、自研高效的音信体系及行业资深运营团队，打制亿迈科技（EasySeller）——跨境电商归纳办事生态平台，旨正在为中小卖家供给全方位的跨境生意处置计划。亿迈生态平台绽放众元化互助形式，涵盖“Amazon半托管、Mercadolibre半托管、众平台赋能、Amazon铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”七大中央折务项目，为跨境卖家供给全方位优质办事，助力卖家低本钱、高恶果开垦环球生意，联袂卖家跨境远航。

　　正在促使行业起色的道道上，亿迈永远秉持绽放共享的理念，通过齐集众元物业力气，激励市集生机，引颈行业向更高规范、更深目标的全新来日迈进。呈文期内，亿迈生态平台曾经告捷助力浩瀚业内卖家和跨行业卖家开垦海外市集，达成环球化组织，并正在推行中不息优化升级，连接擢升用户体验，博得了业内浩瀚奖项和同行的夸奖。亿迈祈望联袂中邦卖家走向环球，驾驭商机，抱团出海，共享兴隆，一同勾画充满无穷也许的环球跨境电商远景。

　　公司具有一支百余人的专业产物开拓团队，旨正在研发和拓展新品，不息足够公司的产物库，添补本身的市集空缺，使公司正在品类起色计谋上与其他跨境出口电商企业造成分歧化角逐。

　　正在品类开拓计谋上，公司实施全品类深耕的起色计谋，以消费者为中央，市集需求为出发点，安身于环球消费化的宏观后台，加倍着重代价开拓，同时正在本土化消费市集不息深切开采和寻觅，坚决永恒主义，历程数年重淀和累积，筑造了成熟安宁的开拓形式和实施形式。正在产物开拓流程和作事恶果上，跟着公司本领的起色和擢升，生意操作体系自愿化和智能化的不息美满，从产物引入到产物可售全生意链条作事恶果上有明显降低，开拓人均产出逐年正在降低，打算和文案恶果也有较大拉长，其它，产物合规侵权作事也日益美满，正在侵权管控的根底上增补了风控办事、专利认证等专业性强的作事，并已连接达成了体系化自愿化操作。

　　公司通过采购拘束体系，对商品采购各个合键举行数字化经管，准备部分、开拓部分、仓储部分、物流部分与供应商周密配合，协同达成少量众批、敏捷呼应的采购形式。

　　详细而言，准备部分依托自立研发的算法，归纳商酌史书期每个SKU销量的拉长趋向、产物角逐水准、时令性特性、眼前库存量、估计到货年华等要素，预测产物正在来日的需求量，同意采购准备，将采购准备下发给采购部分；采购部分凭据采购准备，提议采购指令审批流程，采购指令席卷统一批次产物的采购数目、采购金额、采购存放货仓、供应商名称等音信，采购指令审批流程通事后，采购部分向供应商下发采购订单，供应商摆布发货；供应商根据指令将产物发送到指定货仓后，货仓部分构制验收、入库，若货色需一连发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部分和货仓部分从头构制发运准备，将货色提交物流公司发送至海外指定货仓。

　　公司遵命小批量、众批次规矩同意采购准备，同时统筹单批采购及物流本钱，采用最优采购计谋，有用担任仓储本钱、低落存货滞销危险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时及时跟踪现实发卖数据、用户举止数据、广胜利就数据等，对产物发卖趋向、库存及时情况、供应商产能环境举行归纳预判，并将预判结果造成补货准备反应给供应商，由供应商摆布补货。公司正在采购拘束体系中优先采选原有及格供应商举行补货，若供应商产能亏损则由采购部开拓新的及格供应商。

　　公司首要通过正在第三方平台开设网店的形式向境外终端消费者发卖商品。公司正在 Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等级三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，颁发产物音信并发展网店运营。境外终端消费者登岸第三方平台后浏览产物音信，采选意向产物、下达订单，并通过个体信用卡、借记卡、Paypal等达成付出。公司正在获勾销费者订单音信，归纳收件所在、库存环境等要素后成婚物流渠道并天生配货单，委托专业跨境物流办事商举行物流配送。客户收到产物后确认签收，若存正在售后题目则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方斟酌确定处置计划。

　　公司正在海外仓、邦内仓两类仓储形式上协同起色，平日以邦内仓为备货测试出发点，看待销量测试优越和市集需求擢升的产物，会以少量众批的形式逐渐增补正在海外仓的备货界限，并纠合市集需求的最新改变环境进手脚态调解，进而即时担任库存，连结优越的库存周转。

　　公司邦内仓首要位于东莞虎门，采用租赁形式自营拘束，首要担负向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等机能；海外仓首要由Amazon等级三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流办事商运营拘束，位于美邦、英邦、德邦、澳大利亚等地，首要担负向货仓所正在邦度的消费者配送商品的机能。

　　公司实施全品类深耕的筹备计谋，SKU界限巨大。公司依托自立开拓的算法，以每个SKU所处发卖周期的日销量、可售天数、库龄环境等维度，正在存货SKU层面举行细腻分类，确定每个SKU的安适库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU来日必定期间的销量，并同意备货准备，跟着SKU发卖环境的转变动态调解各项参数，达成少量众批、敏捷呼应的采购形式，降低存货周转恶果，低落存货积存危险。

　　公司与专业第三方跨境物流办事商筑造永恒策略互助，搭筑笼罩海、陆、空等众种运输形式的跨境物流配送系统。公司与首要跨境物流办事商打通数据对接体系，归纳商酌平台计谋、消费者恳求、商品特性、配送时效和本钱、主意地音信等要素，通过TMS物流拘束体系采选发栈房库、配送形式、物流类型，为线上订单成婚最优的跨境物流配送计划。

　　邦内仓发货形式下，公司博得网店订单后通过TMS物流拘束体系自愿成婚物流计划，并向跨境物流办事商发送配货指令，跨境物流办事商到易佰收集的邦内仓取件后，通过邮政小包、邦际专线等形式直接发给境外消费者。邦内仓发货的上风正在于合用更广边界的SKU，更容易举行库存拘束，从而低落压力，但配送年华较长。

　　海外仓发货形式下，公司先将产物由邦内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电商平台或仓储物流办事商担负供给仓储办事和备货拘束；消费者正在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流办事商根据易佰收集的发货指令举行配货和尾程配送。海外仓发货的上风正在于大幅擢升订单配送时效，有利于擢升买家购物体验，低落均匀物流本钱，但对海外仓商品的品类采选、仓储本钱和商品动销率管控提出更高恳求。

　　公司跨境出口电商生意的首要获客渠道是平台导流，营销实行形式以站内实行为主。公司充离开采Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart等级三方电商平台的站内流量资源，通过自愿广告、枢纽词广告、成交型广告、展现型广告等平台供给的营销实行东西，将站内流量引入商品链接页面并转化为订单，凭据商品的曝光量（图片广告的展现量）、枢纽词的点击量或商品的成交量及对应的CPM、CPC、CPS竞拍单价核算广告用度。公司针对SKU的流量优化作事由数据专员而非运营职员主导达成。数据专员通过自立研发的广告投放拘束体系，对各个SKU的枢纽词举行采选、竞价举行优化、预算举行调控。该体系蕴涵广告投放、竞价优化、预算担任仓储物流、枢纽词推举、优质词库积攒等性能模块，针对差别生意场景和年华阶段的广告需求树立分歧化的投放计谋，可正在流量优先、销量优先、利润优先等投放形式中举行切换，并对投放后的筹备数据举行跟踪和监控，正在保险利润率的条件下基于大数据算法达成实行转化率和功绩界限的最大化。

　　2023年度，公司达成买卖收入651,786.06万元，达成归属于母公司完全者净利润33,216.15万元，此中全资子公司易佰收集达成买卖收入648,348.18万元，同比拉长47.89%；达成净利润40,583.28万元，同比拉长40.62%。

　　呈文期内，面临环球电商境遇的深入改革与利好要素迭加——电商分泌率连接攀升、我邦跨境电商计谋搀扶力度连接巩固、物业构造加疾升级转型、数字化本领平常行使，公司驾驭“数字化、细腻化”的起色契机，效力擢升构制出力，通过高效整合供应链资源，悉数组织热门消费区域及电商平台，稳立泛品生意根本，开垦精品生意与亿迈生态平台生意，正在“一体两翼”的策略组织下达成了生意悉数擢升、功绩悉数着花的喜人功效。呈文期内，公司以擢升人效为中央不息加强本身数字化才能，打制泛品生意的极致性价比，适配环球消费降级趋向，达成泛品生意的拉长飞轮。精品生意则稳步迈向成熟阶段，造成以产物品格打制品牌、以品牌动员产物客单及销量的良性轮回，告捷将品牌化产物与细腻化运营周密纠合，为公司的可连接拉长注入动力。亿迈生态平台以智能化科技立异赋能环球跨境营业，连接助力浩瀚业内卖家和跨行业卖家开疆拓土，达成环球化组织，并正在推行中不息优化升级，优化客户体验，博得了业内浩瀚奖项和同行的夸奖。

　　公司全资子公司易佰收集近年来飞速发展，并取得邦外里主流电商平台的高度承认。获取的首要奖项席卷eBay 2016年度精选商品超卓呈现奖、eBay2017年度奔腾提高奖、eBay 2018年度大中华区发卖季军、1688 2018年最佳超等买家奖、Lazada 2018年度激“赞”卖家奖、Shopee 2018年度最佳潜力奖、Shopee 2019年度新加坡市集最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish 2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall 2019年最受消费者承认奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010- 2020）” 2022年广东省跨境电商企业(发展型)、2022-2023年 1688分销超等买家优越互助伙伴、Mercadolibre 2023年度出海造诣奖IDS、Mercadolibre 2023年度出海造诣奖 MLC SITE、Wish 2023年度优质卖家奖等，2024年BOSS直聘“王者之舟”最情人才雇主等，逐渐创筑了正在跨境出口电商行业的口碑和职位。

　　公司安身泛品生意，开垦精品生意与亿迈生态平台生意，正在“一体两翼”的策略组织下迎来了三项生意的悉数着花。泛品生意充塞发扬中邦商品高性价比上风，连接深耕 Amazon平台，主动拓展新兴市集及平台，扩充SKU界限，通过数据化拘束和自研音信化体系达成高效、精准铺货，打制泛品生意的极致性价比，适配环球消费降级趋向，达成泛品生意的拉长飞轮。精品生意打制公司自有商品品牌，通过消费市集咨议及品牌立异，造成以产物品格打制品牌、以品牌动员产物客单及销量的良性轮回，将品牌化产物和精品化运营有用纠合。呈文期内已造成了洁净电器、家电、宠物用品、灯具四大产物线，销量达成敏捷拉长。“亿迈生态平台”行动归纳化办事商，以智能化科技立异赋能环球跨境营业，通过“Amazon半托管、Mercadolibre半托管、众平台赋能、Amazon铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”七大中央折务项目，为跨境卖家供给全方位优质办事。呈文期内，亿迈生态平台推出“半托管”办事形式，告捷助力浩瀚业内卖家和跨行业卖家低本钱、高恶果地开垦环球生意。

　　出海赛道角逐愈发激烈，平台的众元化和分歧化的特性也逐渐透露。公司坚决众平台、众市集起色，正在连接深耕 Amazon、eBay、AliExpress、WalMart等主流第三方电商平台的同时，主动起色Mercadolibre、Allegro、Ozon等海外热家世三方电商平台，牢牢驾驭新兴消费市集及电商平台的起色盈利，拥抱全新的起色形式。相较于欧美成熟市集，拉美、东南亚等区域希望成为跨境电商新蓝海。呈文期内，公司以拉美区域新兴电商平台“Mercadolibre”为中央，组织拉美市集，席卷墨西哥、巴西等区域，大肆拓展发卖半径，享福新兴区域市集盈利。同时，亿迈生态平台生意通过“Mercadolibre半托管、拉美海外仓”两项办事也为公司和亿迈客户正在拉美站点的生意起色奠定了坚实的根底。

　　跟着人工智能音信本领的飞速起色，AIGC本领应运而生。正在跨境电商界限，普通作事流程涉及商品文案撰写、广告词创作、图片天生、全语种翻译等繁琐且资源茂密的工作，同时面对产出质料担心宁、难以餍足性情化需求以及恶果瓶颈等题目。针对上述寻事，公司主动搭筑本身专属的AIGC架构，通过众模子+众引擎造成奇特的AIGC矩阵，从众模子中优被选优，找到适配本身生意需求的模子调优形式；同时从统计学角度确实预判毛病率高的场景，降低生意经管的安宁性和确实性。其它，公司还自立研发了AIGC质料反应监测体系，对AIGC差别调优版本天生的实质举行庄苛管控和跟踪，该体系可能将历程数据转化为目标数据，从而评估现实成就与预期的契合水准，并将反应行使于下一次版本调优中。公司通过这种连接优化的形式，不息美满机械的自立练习才能，进一步擢升 AIGC正在临蓐中的恶果并拓展至更众的行使场景。

　　AIGC本领正在跨境出口电商生意中行使平常，席卷文案作事倾向的智能文案、平台类目推举、类目成婚度、listing诊断等，客服作事倾向的 AI智能翻译、邮件实质提炼、邮件分类、答复语法检测等性能。呈文期内，公司通过AIGC引擎已助力智能计划3,000万次，各平台文案天生400万次，类目推举700万次，类目成婚度评估1,000万条，邮件分类优化30万条，天生广告枢纽词300万条，以及采购价值优化和找货音信理会60万条。以下从采购、选品、客服等8项详细生意合键举例分析：

　　呈文期内，公司的智能采购体系纠合优秀的 AI人工智能本领，告捷推出了众项性能，席卷催改价、催发货、订单自愿审核、自愿发送找货音信等，悉数擢升了采购流程的恶果和智能化秤谌。智能采购体系可以理会海量闲话音信和找货数据，自愿识别货色环境和价值趋向。以货色理会性能为例，此项性能正在2023年8月和12月接踵上线款产物的减价环境，有用剖断产物供应和减价趋向，为采购计划供给有力援手。这种基于数据的智能化计划援手，降低了公司的采购恶果和计划秤谌，同时为公司带来了更为平常的市集机遇和功绩拉长空间。

　　呈文期内，公司的智能选品模子正在原有根底上，通过深度调解AI本领，达成了性能的悉数优化和升级，不光降低了选品开拓的恶果和精度，通盘选品历程也加倍智能化和自愿化。智能选品模子是一项永恒寻觅立异的项目，公司深信AI本领的不息起色和优化将为选品界限带来更众的时机和寻事，促使电商行业的连接起色和立异。是以，公司将一连与项目干系各方连结周密的互助合连，合伙促使项主意深切起色。自负正在AI本领的引颈下，智能选品界限可以博得加倍明显的打破和造诣。

　　正在客服的普通作事中，邮件疏通攻陷了中央职位，是以翻译确凿实水准和恶果成为了枢纽。呈文期内，公司主动引入AI本领，挪用AI翻译次数20,637次，挪用AI提炼邮件实质次数90,873次，为客服团队供给了宏大的援手，为客户供给加倍精准和高效的办事。其它，通过 CHATGPT算法，公司的 AI本领可以对客户邮件举行自愿分类，并针对差别类型的动静树立相应的自愿答复模板。呈文期内，公司智能邮件分类确凿实率已擢升至90%，挪用次数高达131,401次，充塞阐明了AI本领正在擢升客服作事恶果方面具备重大潜力。来日，公司将一连寻觅和立异，不息擢升 AI本领的行使边界和才能，为客户供给加倍超卓的跨境电商处置计划。

　　呈文期内，公司AI智能文案依据优秀的算法模子集成，达成了刊载文案的智能化自愿编写，明显降低了刊载listing的作事恶果，为公司的生意起色注入了强劲动力。从年华本钱来看，行使智能文案为公司节俭了大宗珍贵年华。以Amazon平台11月的数据为例，按每组文案节俭8分钟揣度，11月一共节俭了 17,288小时，恶果取得了质的奔腾。其它，智能文案的行使较上线%，进一步彰显了AI本领正在跨境电商界限的重大潜力。正在发卖呈现上，AI智能文案亦展露矛头，其呈现远超向例刊载，AI智能文案正在listing维度上动销有大幅度的擢升，这一优异呈现不光彰显了公司正在AI智能文案界限的超卓职位，更呈现了咱们对本领立异的不懈寻求与顽固信奉。通过AI智能文案的行使，咱们告捷重塑了跨境电商文案的恶果与呈现力，为公司的好久起色奠定了坚实根底。

　　跟着公司生意疆土的连接扩张，货仓拘束行动供应链的心脏，其运作恶果和无误性变得尤为枢纽。面临这一寻事，智能仓储体系项目组针对中央题目睁开深切咨议与精准鼎新。

　　跨境电商生意对货仓空间需求巨大且高度依赖人工推断。旺季时，订单量激增导致现场紊乱，进而影响上逛产能。呈文期内，公司推出了智能仓储处置计划，优化换标、打包等作事合键，以智能体系和自愿化摆设擢升货仓功课恶果。以产物换标合键为例，项目组通过体系升级，将换标功课经管才能擢升至 5,000件/天，擢升幅度抵达30%。同时，优化了流水线组织和桌面功课形式，不光降低了产物格料，还低落了员工疲乏和受伤的危险。

　　正在电商界限，图片制制是至合紧张的一环。呈文期内，公司自研小易AI智能图片合本钱领，将AI的智能化与图片制制相纠合，带来了革命性的改革。

　　小易AI智能图片合成通过优秀的算法和深度练习本领，可以自愿将商品主图与相应模板举行智能成婚，并敏捷天生高质料的场景图。这项本领的行使大大减轻了美工的作事量，确保了图片制制确凿实性和一律性，开释美工的潜能，擢升用户的置备愿望，助力生意部分的奔腾。依据自研的小易 AI智能图片合本钱领，公司得以享福加倍高效、确实的图片制制办事，为生意起色奠定了坚实根底。

　　正在电商物流界限，备货恶果与确实性至合紧张。为了进一步擢升备货流程的智能化和高效化，公司打制了智能备货体系。该体系依托前沿的大数据理会本领和苛谨的科学逻辑，悉数考量库存、销量等数十项中央数据目标，精准揣度每个货仓所需货量，达成细腻化库存拘束。通过与各大平台API达成无缝对接，公司不光亨通达成了正在 Amazon平台的自愿孤独备货与发运性能，还告捷将生意边界拓展至更众主流电商平台，进一步擢升了备货恶果与生意笼罩广度。

　　智能备货体系的最大亮点正在于将守旧繁琐的备货流程悉数线上化、智能化。这意味着，从订单经管到库存拘束，再到货色发运，完全合键都达成了自愿化和智能化操作，大幅裁汰了人工干涉和毛病率，明显降低了备货恶果和确实性。呈文期内，公司的库存担任产生了明显的改革。来日，公司将一连深化智能备货体系的行使，不息擢升具体物流恶果和办事质料。

　　呈文期内，公司周到打制了广告托管体系，助力亿迈商户享福一站式广告托管办事。这一立异措施彻底转移了以往须要商户每周手动上传报外的繁琐流程。广告托管体系可以自愿拉取报外，确保数据确实、实时，且拉取告捷率高达95%以上。呈文期内，广告托管体系发扬其正在自愿化、合规化和数据确实性方面的上风，极大地擢升了亿迈商户的运营恶果，助力商户正在激烈的市集角逐中脱颖而出。

　　预测来日，公司将一连拓展 AIGC正在跨境电商界限的行使边界，致力擢升企业角逐力和客户惬意度，以应对不息转变的贸易境遇，为公司的好久起色奠定坚实根底。

　　呈文期内，易佰收集通过Amazon平台发展跨境出口电商生意达成发卖收入487,577.69万元，占买卖收入的比例为74.81%，Amazon订单总数3,510.09万个，均匀订单金额为138.91元。

　　呈文期内，易佰收集正在Amazon达成发卖的网店数目为785个，当期新增86个，闭塞9个。

　　除 Amazon外，公司通过其他第三方平台达成的发卖收入占2023年整年买卖收入的比例均不抢先10%。

　　公司首要生意为跨境出口电商生意，跨境出口电商具有物流仓储形式众样、跨境运输年华长、音信交互形式繁复等特性，供应链拘束难度明显高于境内生意。公司的跨境出口电商生意首要采用众品类、众平台、众市集的运营形式，且邦内仓、海外仓协同起色，对外里部数据传输时效性和各生意流程的智能化、自愿化拘束精度恳求极高，是以公司特殊着重数据理会和智能算法的咨议和开拓。为达成这一目的，公司研发团队自立开拓、测试并上线运转了一系列中央音信体系。这些体系完美涵盖并援手了公司运营的各项生意，席卷订单拘束、库存拘束、物流追踪、数据理会等。呈文期内，公司还基于各体系正在运营流程中重淀的数据，行使AI本领总结逻辑及数学模子，擢升运营全流程的数字化水准和音信化拘束秤谌。通过引入AI本领，公司不光降低了音信传达恶果，支持了数据交互，还低落了运营本钱和拘束本钱。AI本领正在数据理会、预测模子、自愿化流程拘束等方面的行使，使得公司可以更好地应对跨境出口电商生意的繁复性和众变性，为公司的起色供给了有力援手。

　　算法和本领专家团队是公司本领立异和优化的枢纽促使者。呈文期内，公司进一步扩充了本领专家团队，深切应对跨境出口电商界限的繁复寻事，告捷研发出优秀且高效的处置计划。这些立异功效极大地促使了公司生意流程的自愿化与智能化经过，不光擢升了团队的作事恶果，更明显巩固了计划确凿实性。截至2023年12月31日，公司全资子公司易佰收集特意从事体系打算开拓和数据算法咨议的本领研发团队共249人，占公司总人数的9.25%。此中，数据算法咨议职员共68人，本科及以上学历抢先90%，近50%为硕士咨议生或985/211院校本科卒业生。上述职员正在数学、统计学、揣度机等界限具有较好的学术后台及项目推行经历，首要机能是开拓和咨议核默算法，依托“易佰云”智能化企业拘束平台，为拘束层的筹备计划供给以大数据和算法为支持的指点私睹。其它，公司也依托算法和本领专家团队的力气、针对性的提议和指点，不息寻觅新的贸易形式和本领行使，使得公司可以更好地应对市集转变和角逐寻事，达成可连接起色。呈文期内，公司中央本领和拘束职员连结安宁，未展示宏大倒霉改变。公司与上述职员签定了劳动合同、保密条约、竞业禁止条约，并为中央职员供给正在市集上具有较强角逐力和吸引力的薪酬待遇和引发机制，有利于中央职员的安宁。

　　自立研发和不息美满的音信体系，已逐步组成公司正在跨境出口电商行业的中央角逐力，并进而成为连结功绩拉长和内部细腻化拘束的中央支持。

　　公司通过自立研发曾经积攒众项行业中央本领，笼罩跨境出口电商生意全链条，并通过申请揣度机软件着作权举行本领爱护。截至2023年12月31日，公司及其子公司具有的境内专利共计11项，具有境外专利24项，具有的揣度机软件着作权共134项。

　　呈文期内，上海华凯具有的境内创造专利11项、适用新型专利11项已到期不再续费；易佰收集新增揣度机软件着作权40项。

　　公司音信体系上线运转后，详细性能处于连接升级迭代历程中。截至2023年12月31日，公司尚处于研发或迭代中的首要体系席卷但不限于易佰云发卖中台商户版、易佰云亿迈一体化智能拘束平台、易佰云物流体系、易佰云智能客服体系、易佰云-易佰智库云平台、易佰云仓储WMS体系、易佰云临蓐准备智能管控体系、易佰云办事集群总线拘束中央平台、易佰收集财政合规系统拘束体系、易佰云采购智能拘束体系、易佰云跨境订单拘束体系等。

　　呈文期内，公司达成买卖收入6,517,860,595.35元，与上年比拟拉长47.56%；达成归属于上市公司股东净利润为332,161,543.85元，与上年比拟拉长53.08%；达成扣除非往往性损益后的归属于上市公司股东净利润为288,633,340.03元，与上年比拟拉长44.83%。

　　呈文期内，公司不息加强本身数字化赋能提效，打制泛品生意的极致性价比，达成泛品生意的拉长飞轮。针对泛品生意众产物、众平台、众账号、众品牌、众邦度、众渠道的特性，公司坚决数据化运营、体系化操作，产物从开拓、采购到发卖，各个合键均凭借数据做出计划、体系辅助操作，达成低本钱和高恶果运作相纠合，最终将具备价值角逐力的产物展现给海外终端消费者，凸显公司泛品生意的角逐上风。同时，公司自研的易佰云体系高效拘束上百万SKU，达成了通盘供应链端的数字化、细腻化拘束，人效明显擢升，造成质的奔腾。

　　公司承袭“正在不确定性中找确定性，取长补短，顺势而为”，入手组织精品生意。历程2年年华的发展和重淀，精品生意逐渐走向成熟，造成以产物品格打制品牌、以品牌动员产物客单及销量的良性轮回，将品牌化产物和精品化运营有用纠合，带来连接拉长驱动力。呈文期内，精品生意正在已造成洁净电器、家电、宠物用品、灯具四大产物线的根底上，核心打制上风品类，此中洁净家电类爆款产物安宁正在Amazon电商平台小类前五，宠物类爆款产物排名安宁正在Amazon电商平台小类前十。同时，精品生意团队逐渐寻觅户外及家居品类，组织WalMart、Tik Tok等平台，连接起色新的功绩拉长点。

　　亿迈生态平台深度调解了数字化体系、供应链拘束、仓储物流、财税合规等众个维度，以智能化科技立异赋能环球跨境营业，供给“Amazon半托管、Mercadolibre半托管、众平台赋能、Amazon铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”7大办事项目，从选品、刊载、订单、备货、采购、仓储、物流、财政等全流程供给处置计划，为用户打制低本钱、低门槛、轻资产、高恶果筹备的跨境电商筹备条目。呈文期内，亿迈生态平台推出“半托管”办事形式，通过线上渠道实行、线下宣讲拓客等形式悉数拓展市集，互助商户数目达160家，告捷助力浩瀚业内卖家和跨行业卖家开垦海外市集，达成环球化组织，并正在推行中不息优化升级，连接擢升用户体验，博得了业内浩瀚奖项和同行的夸奖。

　　出海赛道角逐愈发激烈，平台的众元化和分歧化的特性也逐渐透露。公司顽固践行众平台、众市集的环球化起色策略，正在深度耕作欧美市集的根底下，以拉美区域敏捷振兴的电商平台“Mercadolibre”行动中央打破口，聚焦拉美市集板块，笼罩了墨西哥、巴西等众个跨境电商起色潜力重大的邦度和区域，有力地拓宽了发卖疆土，充离开采并分享了新兴市集的拉长盈利。呈文期内，公司正在墨西哥市集的呈现尤为亮眼，发卖功绩闪现出翻倍式的明显跃升，同时依托亿迈生态平台的“Mercadolibre半托管办事”，加强了正在该区域的海外仓组织和自立运营的拉美海外仓储物流系统，有力促使了亿迈生态平台客户正在拉美区域内的生意拓展与升级，从而为公司具体策略的促进供给了褂讪的基石。

　　与此同时，公司正在服从Amazon、eBay、AliExpress、WalMart、Wish、Cdiscount等守旧主流电商平台阵脚的根底上，亦揭示出伶俐的市集洞察力和灵便的符合性，主动进军 Allegro、Mercadolibre、Ozon等新兴热门平台的发卖渠道，全方位搜捕环球电商市集卓殊是新兴消费界限的时机。呈文期内，公司正在Allegro、Mercadolibre、Ozon等众元平台上达成了发卖额的逾越式拉长。

　　正在眼前环球经济增速放缓、地缘政事和局限冲突不息、公民币汇率贬值的事势下，得益于中邦制作本钱的上风、海外电商分泌率擢升空间宽阔、计谋盈利加持下，跨境出口电商仍连结着基数和增速的双高速拉长，充塞验证了跨境出口电商的市集生机和拉长韧性。据海合统计数据显示，2023年，凭据海合总署数据，我邦跨境电商进出口额同比拉长15.6%，此中出口界限拉长19.6%。

　　永恒来看，跨境电商行业具体向上的起色趋向不会转移，从永恒根基面、短期趋向、本钱端等方面理会如下:

　　1、从永恒根基面来看，跨境电商行业处于高速起色、计谋搀扶、恶果擢升的阶段。过去五年，从2019年进出口1.29万亿元公民币拉长到2023年的2.38万亿元公民币，2019-2023年复合增速抵达13%。跨境电商行业界限敏捷拉长的同时，也达成了质的有用擢升，越来越众中邦制作的商品通过跨境电商行业进入邦际消费品市集。跨境电商生意正在中海外贸行业中的职位日益凸显，2023年，我邦干系部分连接美满通合、税收、外汇等计谋，促使企业降本增效；不息促使跨境电子商务归纳试验区，正在税收上供给必定优惠措施的同时也精确援手企业举行海外仓的组织。截至 2022岁晚，邦务院已先后分七批设立165个跨境电子商务归纳试验区，笼罩31个省区市，根基造成了陆海外里联动、东西双向互济的起色体例。跟着双轮回起色体例确凿立，我邦跨境电商起色进入细腻化起色阶段，平台间先导达成细腻化运营，供应链达成逐渐整合，同时正在供应链整合的后台下，先导展示了直播营销等立异形式，来日正在立异形式的动员下，跨境电商行业仍会具有较大的市集起色空间。

　　2、从短期趋向来看，正在岸公民币兑美元庇护正在 7以上，有助于跨境商品的价值角逐力，企业也可开释可观的利润。从计谋来看，2023年是自贸协定协商和签定的史书性一年，新增签定了 4个自贸协定，截至目前，中邦曾经同29个邦度和区域签定了22个自贸协定，攻陷了中邦对外生意总额的三分之一驾驭，区域生意本钱大幅低落、物业链供应链更为周密，有利中邦企业的邦际化起色。

　　3、从本钱端来看，跨境电商本钱高首要起因为运输链道众，涉及的营业主体浩瀚，繁复水准远高于主做邦内生意及做守旧外贸的玩家，此中最繁复的合键正在于跨境物流系统，涉及到邦内段运输、跨邦运输及海外运输，同时还涉及到清合等等流程，合连到运输本钱实时效性，越发是正在退换货环境下的有用性，直接决断了出口商家的赢余环境及消费者的购物体验。同时，跨境电商产物品类较杂较众，批量小，相较于守旧外贸的货色较简单，且货量大，使得跨境电商企业看待物流的需求是性情化的。陪伴邦内一系列跨境物流运输计谋的出台，跨境物流根底举措不息美满，截至 2023岁晚，我邦跨境电商海外仓数目已达1,800个，比2022年增补200众个；全货机抵达255架，比2022年增补32架；2024年两会也提及，“强化进出口信贷和出口信保援手，优化跨境结算、汇率危险拘束等办事，援手企业开垦众元化市集”。邦度计谋的有序促进，将进一步优化行业链道，助助出口商家降本增效。

　　目前，跨境出口电商行业中，自营型 B2C电商企业的角逐体例尚未成型，市集聚集度较低，行业闪现百花齐放的环境。跟着大数据等音信本领正在跨境电商行业中的行使逐渐深切，具备数字化、体系化特性的出口跨境电商企业将正在运营恶果、生意担任、资源整合等方面具备越来越众的角逐上风，并由此获取更众的生意机遇和更大的经济效益，进一步挤压中小型跨境电商企业的市集空间。其它，因为打制音信化平台、擢升算法运营恶果均恳求企业达成较大的研发进入，因此对企业的资金势力也提出了必定恳求。估计来日，自营型跨境电商零售行业的市集聚集度将展示必定水准的擢升。

　　跟着互联网起色、本地经济提高以及根底制造的美满，拉美、东南亚等新兴经济体的电商分泌率不息增补，成为中邦跨境出口电商起色的新拉长点。凭据灼识商榷正在2023年颁发的《中邦跨境出口电商行业蓝皮书》，估计到2027年，东南亚和拉丁美洲的电商发卖额将分离拉长至1721亿美元和2265亿美元，五年复合增速达12.7%和8.0%，具备广宽起色潜力。与此同时，Amazon环球站点不息向中邦卖家绽放，席卷2023年新绽放的巴西、土耳其站点正在内，眼前共19个站点曾经绽放。2023年Amazon环球开店跨境峰会的一项调研显示，抢先50%的受访中邦卖家准备正在来日6-12个月内拓展生意到更众站点，正在2022年8月至2023年8月岁月，上线Amazon美邦站以外其他站点的中邦卖家数目拉长了45%。

　　眼前Shein、Tiktok、Temu、AliExpress等跨境电商平台浮现，笼罩货架电商、兴会电商等众种运营形式。凭据data.ai，截至2023岁晚，Amazon、Shein、Temu、AliExpress平台环球月活数分离抵达8.3、2.3、1.8、1.6亿人。独立站方面，凭据GoodsFox的《2023年DTC独立站品牌呈文》，有87%的B2C品牌采选把独立站渠道行动首选渠道，大部门独立站运营年华聚集正在1至3年，反响出赛道敏捷拉长的态势。其它，截止2022年，凭据Marketplace Pulse数据，WalMart平台的中邦卖家占比高达49.2%，同样反响出中邦卖家对众元化平台组织的主动性。

　　2023年，Amazon中邦卖家占比连接擢升，截至2023年12月，Amazon上48.72%的头部第三方卖家为中邦卖家，凭据ecommerceDB数据，中邦卖家2022年正在Amazon奉献的GMV达2010亿美元，占比从2019年的21%擢升至26%。凭据企查查数据，新进入者不息增补。2023年前11月，我邦新增跨境电商干系企业达5,372家，同比拉长35%，抢先2022年整年新增数目。正在出海界限不息增加的趋向下，细腻化运营、众渠道组织和品牌化起色成为跨境电商卖家合伙采选，对SaaS筑站、跨境付出、海外营销、数据理会等种种办事需求日渐拉长，催生了一大宗专业跨境电商办事商，跨境电商办事行业生态化特性日益明显。

　　2024年政府作事工作提到，强化规范引颈和质料支持，打制更众有邦际影响力的“中邦制作”品牌。正在计谋和行业合规化趋向下，中邦消费品的出天涯逐力转变正正在经过从“卷价值上风”到“拼产物格料、品牌溢价”的阶段。凭据艾瑞商榷，2022年B2C和B2B品牌化率仅分离为15%和10%，正在品牌化起色的大趋向之下，估计2025年B2C和B2B品牌化率将分离抵达20-30%和13-20%。

　　泛品生意坚决以恶果为中央，以数字化模子为根本，连接加大泛品生意的智能化进入，优化各合键的本钱用度，正在库存周转率可控的环境下，尽也许的采用物流本钱最低的组合优选运输形式去达成更低的售价，低落全链条的运营本钱，打制产物的极致性价比，让泛品形式下产物更具角逐上风。精品生意将进一步聚焦产物上，举行产物进入和升级并向着品牌化道道起色。亿迈生态平台生意将连接深耕和起色 Amazon孵化办事和仓储物流办事，同时加疾新兴消费市集的仓储物流经过，比方为中小卖家供给最牢靠的拉美仓储物流处置计划，进一步正在巴西、智利等拉美市集举行进入和试验，正在拉美市集逐渐搭筑以亿迈生态平台生意为主导的仓储物流办事形式。亿迈生态平台生意悉力跃升成为行业首个为卖家供给全场景、全流程办事的海外仓办事供应商。

　　2024年，公司将连接优化供应链和泛品FBA的数据模子，筹备形式逐渐由“泛”转向“精”，充塞调解本身上风，寻觅全新生意形式，逐渐正在跨境电商平台上达成完全生意场景的援手和起色。

　　2024年，公司准备正在美满本身生意模子后，内部搭筑创更生意团队寻觅新兴生意形式和新兴发卖渠道。同时敏捷组织新业态，准备互助外部具备告捷经历的团队，通过众种形式的合作无懈，进一步高效扩张市集。2024年，公司将核心寻觅2024新业态的紧张拉长引擎之一，组织Tik Tok、Temu、SHEIN等新兴局势平台，拓展流量入口，降低当地化办事才能，优化和擢升供应链。

　　正在市集开垦方面，公司将正在连接深耕欧美荣华邦度市集的根底上，核心组织以墨西哥为代外的拉美市集。拉丁美洲市集行动跨境电商的蓝海市集，具备分泌空间广宽、消费群体基数大且年数构造相对年青等特性。据拉加经委会数据显示，2023年拉美电商行业发卖额估计抵达5,090亿美元，同比拉长近30%，巴西和墨西哥成为该区域电商首要市集。凭据PCMI数据，估计2025年拉丁美洲跨境的商品占GMV比重将抵达16%。

　　公司准备通过组织墨西哥等拉美区域海外仓，达成正在 Amazon平台的墨西哥站点、Mercadolibre、WalMart线上渠道、Temu等众平台上助力本身及亿迈客户达成全方位组织，供给一件代发、换标、中转等生意办事，加大进入全链道的组织，擢升公司及亿迈客户正在墨西哥电商市集的据有率。

　　跟着跨境电商行业角逐日益加剧，公司将延续细腻化运营计谋，连接加大对音信体系的进入，凭借数字化机谋处置生意需求，不息优化生意运营恶果和供应链呼应速率，行使数字化低落公司实行本钱、渠道本钱、供应链本钱、人力本钱和拘束本钱。

　　跟着2024年的到来，公司将连接擢升AIGC本领的智能化秤谌，以应对跨境电商界限的寻事和时机。核心合怀智能刊载、智能文案库的悉数行使，与生意担负人合作无懈，合伙评估进入产出与潜正在危险，以确定最佳实行计谋。其它，研发 AI客服的智能答复性能将是公司作事的另一核心，旨正在进一步擢升客服团队的作事恶果，优化客户体验。预测来日，公司将一连寻觅 AIGC本领正在跨境电商界限的行使边界，悉力于将立异本领行使于更众中央生意界限，以擢升公司运营恶果、企业角逐力和客户惬意度，为公司的好久起色奠定坚实根底。

　　公司首要从事跨境出口电商生意，倘使来日邦际事势产生诸如经济拉长放缓或停息等宏大倒霉危险，或者展示体系性的金融危急，都将主要限制通盘海外消费市集的需求，从而对公司连接筹备酿成倒霉影响。公司将依托本身正在跨境电商行业十余年的积攒，通过数据化运营和体系化操作，充塞发扬中邦商品的高性价比上风，将具备价值角逐力的产物展现给海外终端消费者，最局势限地担任宏观经济振动对公司经买卖务所带来的危险。

　　公司采纳品类分歧化计谋，优先采用更新换代较慢、细分市集需求较大、市集角逐水准较低且产物售价不高的产物，已发端筑造必定的界限上风。不过，跟着来日跨境出口电商行业角逐加剧，从永恒来看，公司发卖品类所面对的同质化角逐危险也会随之擢升，存正在角逐上风削弱的危险。公司的应对设施首要通过苛控产物开拓年华和开拓本钱来降低开拓恶果，并正在产物开拓和供应链拘束各合键贯彻“小批量、众批次、低本钱敏捷试错”的管控逻辑，从而擢升产物从开拓上线、采购发卖到库存拘束的具体周转恶果。

　　公司首要凭借Amazon、eBay、AliExpress等邦际着名第三方电商平台发展跨境出口电商生意。呈文期内，公司基于Amazon的收入占斗劲高，抢先80%。公司行动平台卖家和Amazon等级三方电商平台系彼此依存、互惠互助的合连，合伙办事终端消费者，但公司正在Amazon进步行大界限发卖，对其存正在必定的依赖。倘使Amazon因为市集角逐、筹备计谋转变或本地邦度政事经济境遇转变而酿成市集份额低落，而公司未能实时调解发卖渠道计谋，也许对发卖额出现负面影响。公司主动拓展新兴第三方电商平台，加大组织Shopee、Mercado Libre等面向东南亚、拉美区域的电商平台，低落对单个电商平台的依赖水准，同时为来日发卖额的连接拉长供给新动力300152）。

　　公司首要筹备泛品类跨境出口电商生意，SKU界限较大，涵盖上百个细分品类，需正在第三方平台具有较大数目界限的网店，来达成更细腻的店肆运营和更高效的流量转化。呈文期内，公司正在第三方平台注册和运营大宗店肆，不存正在因违反首要第三方平台干系注册及运营规章而被大面积合店的环境。来日，若第三方平台认定公司的筹备形式违反干系规定，或调解其店肆注册和运营的计谋及限定规定，进而对公司筹备的网店实践大面积的账户冻结、强制闭塞等限定性法子，公司网店数目将大幅裁减，存正在无法通过简单或少数网店来达成众店肆形式下的功绩界限和增速的危险，也许导致易佰收集正在功绩答应期内无法抵达答应功绩、公司计提大额商誉减值等干系负面结果，进而影响公司的具体赢余秤谌。

　　公司发展跨境出口电商生意的境外子公司和终端消费者所正在邦度或区域的政事境遇、人文境遇、执法境遇、贸易境遇均与中邦大陆存正在较大分歧，公司也许正在筹备历程中因对境外子公司所正在地或商品发卖所正在地的计谋轨制、执法法则、文明守旧、代价观等不谙习，或因境外邦度或区域事态动荡、宏大突发事务等环境而对境外筹备酿成倒霉影响。同时，公司境外子公司所正在地或商品发卖所正在地的拘押系统、外汇拘束、税收系统、进出口生意计谋等相合计谋执法如产生对公司倒霉的转变，亦也许对公司的具体赢余才能酿成必定水准的影响。

　　跟着北美和欧洲区域各邦度接踵恳求第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税，公司来日正在该等邦度于第三方电商平台的发卖将不存正在未实时、足额缴纳间接税的危险。但公司部门店肆正在史书上因为各种起因也许存正在未能实时、足额向境外主管税务机构申报、缴纳间接税的景况，导致公司存正在也许被境外主管税务机构认定存正在税收缴纳违法违规并被恳求补缴干系税费的危险。

　　邦际货色运输是跨境出口电商出口生意链条上紧张一环，邦际货色运输本钱是公司跨境出口电商生意的紧张本钱。若邦际货色运价上涨且公司未能实时举行商品价值调解，公司存正在因运输本钱上升而导致经买卖绩下滑的危险。针对邦际货色运输运力缺少、运价上涨的环境，公司一方面强化物流供应商的开拓与互助，修建众目标的物流供应渠道系统和众种物流产物组合，保障公司跨境物流运输的畅通，以及能敏捷凭据公司各产物的时效和本钱的诉求做出有用采选。

　　公司发展跨境出口电商生意需盘算必定比例的存货以保障发卖额及降低客户体验，因为存货变现才能直接影响公司资金行使恶果，倘使公司展示发卖迟滞或来日存货拘束恶果无法与筹备界限成婚，也许会对公司存货的变现才能及公司财政情况带来倒霉影响。若存货可变现净值降低，低于其采购本钱时，公司面对存货减值危险。公司将连接依托自立研发的智能化存货拘束体系，归纳商酌史书期每个SKU颗粒度层面的销量拉长趋向、产物角逐水准、时令性特性、眼前库存量、估计到货年华等要素，预测产物正在来日的需求量，同意采购准备，统筹单批采购及物流本钱，采用最优采购计谋，有用担任仓储本钱，低落存货滞销危险。

　　泛品类跨境电商的毛利率秤谌必定水准上取决于诸如对海量商品智能调价等运营才能，而运营恶果的擢升依赖于与之成婚的研发进入和音信体系制造。倘使公司正在智能化、数据化运营才能方面不行连接擢升和连结角逐力，则也许正在实时呼应行业与市集转变、调解筹备与备货计谋方面掉队于角逐敌手，导致获客才能降低、库内存货滞销以及毛利率下滑，从而影响公司连接赢余才能。公司将依托自立研发的全自愿数据整顿及调价拘束体系，凭据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支持，对跨平台、跨店肆的海量商品发卖页面揣度最优售卖价值，并达成批量、敏捷的价值起落调解，从而保险合理的毛利率秤谌。

　　公司发展跨境出口电商零售生意的首要结算钱银为外币。来日若公民币升值，将影响标的公司产物的发卖价值，衰弱产物的市集角逐力。其它，若来日收付钱银汇率展示大幅振动，汇兑损益会对公司经买卖绩出现必定影响。

　　公司已于2023年1月4日召开第三届董事会第二十次集会，审议通过了《合于控股子公司发展外汇衍生品营业的议案》，答应易佰收集以详细经买卖务为依托，正在不影响普通资金寻常周转和主买卖务寻常起色的环境下，正在累计金额折合公民币不抢先2亿元的额度内，行使自有资金发展外汇衍生品营业，防备汇率大幅振动对公司功绩酿成不良影响。

　　公司秉持保守规矩，主动拘束外汇危险。公司将亲切合怀汇率改变趋向，筑造汇率危险防备机制，灵便行使结算形式举行换汇付出货款；采选适宜币种报价，平均外币出入；发展外汇衍生品营业等众种形式来低落汇率振动也许带来的倒霉影响。

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